Партнерская программ компании «Corel»

Актуально на: 12.04.2016

Для Corel развитие и поддержка партнеров, занимающихся продажами продуктов компании, является одним из приоритетных направлений деятельности. Поэтому с 2006 года партнерская программа Corel действует на территории следующих стран:

  • Россия
  • Украина
  • Казахстан
  • Беларусь
  • Азербайджан
  • Армения
  • Грузия
  • Кыргызстан
  • Молдова
  • Таджикистан
  • Туркменистан
  • Узбекистан

corel

Все продажи программных продуктов Corel осуществляются исключительно через дистрибуторов и субдистрибуторов Corel, список которых можно найти на странице http://corel.ru/buy/#disti. В этом же разделе можно найти список текущих партнеров Corel.

В рамках партнерской программы компания Corel обеспечивает поддержку и способствует развитию компаний-партнеров, поэтому эта программа предназначена для всех организаций, заинтересованных в использовании новых возможностей и росте продаж. Стать участником партнерской программы Corel можно бесплатно, при этом ее преимуществами – от получения авторизационных писем до права заказа лицензий количеством от 5 штук – пользуются все партнеры.Участие в данной программе поможет участникам приобрести новых заказчиков и соответственно расширить свой бизнес.

В партнерской программе Corel существуют следующие партнерские статусы для компаний: серебряный, золотой или платиновый.

Как стать партнером Corel

Стать партнером Corel несложно. Компания Corel поддерживает активных партнеров, которые концентрируют усилия на развитии своего бизнеса и удовлетворении нужд клиентов и заинтересованы в продвижении и продаже программных продуктов Corel.

В ходе регистрации заполнить регистрационную формуна сотрудника и затем на компанию на партнерском портале по адресу http://corel.ru/partnership/registration/

Для регистрации сотрудник должен использовать адрес корпоративной почты. Заявка на получение партнерского статуса рассматривается в течение 24 часов. Мы рекомендуем обращаться за получением партнерского статуса, уже имея продажи продуктов Corel на сумму не менее 1000 долларов в закупочных ценах за последние три месяца, поскольку данная сумма является минимальной для получения статуса. Подробная информация о квартальных объеме продаж, необходимых для получения статуса — в таблице.

Другим обязательным условием получения партнерского статуса Corel является наличие сертифицированного sales-специалиста в штате компании. Для этого сотрудник компании должен сдать соответствующий экзамен на партнерском портале: 30 вопросов по продуктам и схемам лицензирования Corel. Для каждого вопроса даны 3 варианта ответа. Для прохождения экзамена надо дать правильный ответ как минимум на 24 вопроса. На прохождение экзамена дается 3 попытки по 40 минут каждая. Всю необходимую информацию для сдачи экзамена можно также найти на этом портале, а также на сайте www.corel.ru. В случае отрицательного результата в 3 попытках повторное прохождение экзамена станет автоматически возможным только через 2 недели. Запрещена повторная регистрация сотрудника на другой адрес электронной почты.

Срок действия сертификата sales-специалиста – 12 месяцев с момента сдачи экзамена. В случае наличия в компании нескольких филиалов, каждый из которых претендует на получение партнерского статуса Corel, в штате каждого филиала должен быть сертифицированный sales-специалист Corel.

Другим обязательным условием получения партнерского статуса является размещение на сайте партнера информации о последних версиях продуктов и акциях компании Corel.

Должна быть размещена информация о четырех или более продуктах Corel(включая CorelDRAW). В случае, если структура корпоративного сайта не позволяет это сделать в полном объеме, то партнер обязуется выполнить на свой выбор два из трех указанных ниже условий:

  • организовать проведение мероприятия с участием Corel (с возможность погасить часть расходов через МДФ)
  • предоставить список (не менее 10 крупных заказчиков) и затем организовать 2 встречи с выбранными заказчиками с сотрудиком Corel
  • сделать согласованный рассылку по своим клиентам по нашим продуктам – не менее 200 клиентов.

После выполнения всех требований партнеру будет выслан соответствующий диплом (в формате PDF), а координаты партнера будут размещены в списке партнеров на нашем сайте. В дипломе указан срок www.corel.ru/buy действия партнерского статуса.

Требования к партнерам Corel

Статус Silver Gold Platinum
Размещение информации о продуктах (4 и более продуктов) и акциях компании Corel на сайте партнера

+

+

+

Наличие сертифицированного sales специалиста Corel (*)

+

+

+

Квартальный объем продаж — города с населением более 1 млн. (**)

$2 000

$10 000

$20 000

Квартальный объем продаж — все другие города в России; страны СНГ $1 000 $8 000 $15 000
Соблюдение минимальной наценки (***)

+

+

+

*Данное условие не является обязательным для компаний-ритейлеров

**-только в России — Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самара, Омск, Казань, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Красноярск, Пермь, Воронеж.

***- Компания Corel рекомендует партнерам удерживать минимальную наценку в размере не менее 8% от рекомендованных дилерских цен — как на лицензии, так и на коробочные продукты. В случае двукратного нарушения данного требования мы оставляем за собой право аннулирования текущего партнерского статуса.

Изменение партнерского статуса

В дальнейшем по истечении срока действия партнерского статуса (как правило, 9 месяцев) в зависимости от выполнения требований партнерской программы данный партнерский статус может быть сохранен, изменен или аннулирован. Для пролонгации статуса в расчет принимаются выполнение всех тех же условий, как и при получении статуса — продажи за последний квартал, информация о продуктах Corel на сайте партнера и наличие в штате компании сертифицированного sales-специалиста, сертификат которого действителен как минимум следующие 6 месяцев.

Существует две ситуации, при которых действующий партнерский статус может быть преждевременно аннулирован:

  • при отсутствии продаж у партнера в течение 6 месяцев подряд
  • в случае несоблюдения минимальной наценки в размере не менее 8% от рекомендованных дилерских цен

Также существуют так называемые акселераторы, позволяющие увеличить текущий партнерский статус:

1) продажи non-CorelDRAW продуктов: существует три условия, все они – это продажи non-CorelDRAW продуктов на пределенную сумму.500$ — и компания получает статус серебряного партнера, 1000$ — серебряный партнер получает статус золотого партнера, 1500$ — золотой партнер получает статус платинового партнера.

Для активации акселератора партнер должен самостоятельно послать запрос в российский офис Corel по электронной почте.

2) участие Corel в успешном мероприятии партнера: если партнер проводит собственный семинар, полностью или частично посвященный продуктам Corel (при этом Corel компенсирует согласованную часть расходов на проведение этого семинара и предоставляет докладчика), то в случае успешного проведения Corel рассмотрит возможность повышения статуса партнера с серебряного до золотого.

Возможность повышения статуса до платинового таким образом не предусмотрена.

Скидки и регистрация сделок

Дополнительная скидка может быть предоставлена партнеру на заказы на сумму от 10 000$ в закупочных ценах, в случае если сделка инициирована партнером. Размер скидки составляет:

  • Серебряный партнер – не более 3-4%,
  • Золотой партнер – не более 5%,
  • Платиновый партнер – не более 7%

Такие сделки должны быть заранее зарегистрированы на нашем сайте по адресу http://www.corel.ru/deal.

Регистрация позволяет партнеру зафиксировать за собой данного клиента (только в том случае, если партнер самостоятельно инициировал закупку клиентом) и гарантировать, что другие партнеры совсем не получат скидку в данной сделке. Срок действия регистрации сделки составляет, как правило, 6 месяцев, но по решению Corel может быть пролонгирован.

По всем вопросам относительно регистрации сделок следует обращаться к Роману Кролю по адресу roman.krol@corel.com

Партнерский портал

Доступ в партнерский портал осуществляется по адресу  http://corel.ru/partnership/managment/

Краткий перечень возможностей портала:

1) регистрация сотрудника и компании в партнерской программе Corel

2) прохождение экзамена sales-специалиста Corel

3) загрузка текущего партнерского диплома

4) регистрация сделок

5) доступ к информационному порталу (все материалы)

В случае потери пароля доступа к партнерскому порталу предусмотрена возможность сброса пароля на адрес

электронной почты, указанный при начальной регистрации.

Преимущества сотрудничества

Подробный список преимуществ партнерских статусов Corel приведен в таблице. По мнению партнеров наиболее важными причинами для получения партнерского статуса являются дополнительные скидки и авторизационные письма. Также только партнерам доступна возможность продажи ряда лицензий (CASL и Site License). Существует еще одна причина в пользу партнерства с Corel: продажа всех коммерческих лицензий Corel, кроме начального уровня (до 5 лицензий), осуществляется только через партнеров Corel.

Обращаем внимание: Corel не разрешает дальнейшую перепродажу таких лицензий через компании, не имеющие партнерского статуса. В случае попытки обойти так или иначе это правило российский офис Corel будет вынужден предпринять жесткие меры в отношении партнера (возможно лишение статуса, аннулирование лицензий).

В любом случае мы защищаем интересы компаний, с которыми сотрудничаем, и всегда рекомендуем клиентам приобретать программное обеспечение только через партнеров.

Статус Silver Gold Platinum
Возможность приобретения лицензий количеством более 5 шт. (*)

+

+

+

Использование ресурсов для партнеров Corel

+

+

+

Возможность участия в маркетинговых инициативах Corel

+

+

+

Размещение координат партнера на сайте Corel

+

3 филиала (**)

5 филиалов (**)

Участие в мероприятиях, организуемых компанией Corel

+

+

+

NFR версии и маркетинговые материалы — бесплатно

+

+

+

ПО Corel для внутреннего использования со скидками

60%

70%

80%

Дополнительные скидки на больших согласованных заказах

+

+

+

Авторизация партнера компанией Corel на участие в крупных тендерах

+

+

+

Получение средств из маркетингового фонда Corel

+

+

Согласованное участие представителей Corel в мероприятиях, организуемых партнером

+

+

Возможность получения индивидуальных согласованных рибейтов

+

+

Возможность продажи специальных лицензий Site License

+

* Данное ограничение не распространяется на академические лицензии. Полный список лицензий, которые может заказать компания, не имеющая партнерского статуса, указан на партнерском портале — http://corel.ru/upload/files/partners/Products_for_nonpartners_2015.pdf

**Включая головной офис. Все филиалы должны располагаться в пределах одной страны.

Corel Russia — www.corel.com/ru  +7 499 638-2342

По всем вопросам работы с партнерами — Сергей Фенев (sergey.fenev@corel.com)

Добавить комментарий

Войти с помощью: