SAP локализуется в России

Актуально на: 10.09.2015

SAP-003Несмотря на провозглашенную российским правительством программу импортозамещения софта, зарубежные вендоры не собираются сдаваться просто так и паковать вещи.

Ситуация в каком-то смысле забавная – все разговоры о том, что надо отказаться от зарубежного программного обеспечения в пользу наших разработок или, в крайнем случае, в пользу открытого ПО привели к прямо противоположному эффекту. Отечественные разработчики немного расслабились, ожидая потоков государственных заказов, а вот представительства иностранных вендоров наоборот – очень обеспокоились таким поворотом и утроили свою активность. В результате доля продаж иностранного софта даже подросла, а российского – упала.

Хорошим примером является компания SAP, разработчик одноименной ERP мирового уровня и лидер последних 10 лет по объемам продаж (в деньгах) корпоративного софта в России. SAP не только не хочет уступать свою долю 1С, а наоборот – открывает в России центр заказных разработок, для оказания услуг заказчикам напрямую.

Таких центров у SAP по всему миру 15 и российский станет 16-тым. Особенно интересно как будут теперь строиться отношения у SAP со своими российскими партнерами, которые раньше сами делали индивидуальные настройки для заказчиков. Открытие такого центра разработок может означать перетаскивание клиентов на обслуживание к вендору, поскольку крупный заказчик обычно предпочитает работать напрямую с производителем.

В принципе, такой подход вполне может решить проблемы SAP по увеличению прибыльности российского подразделения. Переход на прямое обслуживание крупных российских клиентов, а других у SAP практически и нет, открытие собственного центра разработок в котором будут работать местные специалисты, чья зарплата в евро резко уменьшилась из-за падения рубля и увеличения маркетинговых усилий может обеспечить рост доли SAP на российском рынке корпоративного программного обеспечения.

Добавить комментарий

Войти с помощью: